Viele Unternehmen stehen vor der gleichen Herausforderung: Sie wissen, dass sie digital verkaufen müssen, haben aber weder Zeit noch Ressourcen für monatelange Projekte. Ich zeige Ihnen, wie Sie in 90 Tagen einen minimal funktionsfähigen digitalen Vertriebsprozess (MVP Sales Process) aufsetzen, der getestet, messbar und skalierbar ist. Meine Erfahrung aus Beratungsprojekten mit Mittelstand und Wachstumsunternehmen hat gezeigt: Entscheidend sind klare Prioritäten, pragmatische Tools und kurze Testzyklen.
Was verstehe ich unter "minimal funktionsfähigem" Vertriebsprozess?
Ein minimal funktionsfähiger digitaler Vertriebsprozess ist kein perfektes System. Es ist ein schlanker Ablauf, der die Kernfunktion erfüllt: qualifizierte Leads digital zu generieren, zu qualifizieren und in Verkaufsgespräche zu überführen — mit klaren Messgrößen. Ziel ist, schnell zu lernen und iterativ zu verbessern.
Die Grundpfeiler, die ich zuerst baue
Ich fokussiere mich auf drei zentrale Bausteine:
90-Tage-Plan: Woche für Woche
Im Folgenden finden Sie eine pragmatische Roadmap. Ich arbeite in 2–3-wöchigen Sprints und priorisiere "must-have"-Features.
| Zeitraum | Fokus | Ergebnis |
|---|---|---|
| Tag 1–14 | Kick-off, Hypothesen, Landing Page | Klar definierte Zielgruppe, eine live Landing Page mit CTA |
| Tag 15–30 | Traffic-Quellen & Lead-Magnet | Erste Leads aus Organic/paid Kanälen |
| Tag 31–60 | Lead-Nurturing & Qualifizierung | Automatisierte E-Mail-Sequenz, Live-Chat/Calendly |
| Tag 61–90 | Sales-Integration & Messung | CRM-Anbindung, Sales-Playbook, KPI-Dashboard |
Tag 1–14: Hypothese, Zielgruppe, Landing Page
Das erste, was ich mache: Ich formuliere eine klare Hypothese — wer ist der Käufer, welches Problem löse ich, welches Angebot bringe ich? Ohne diese Klarheit verschwenden Teams Zeit. Dann baue ich eine einfache Landing Page (Webflow, Squarespace oder WordPress mit Elementor). Wichtig:
Ich verwende oft ein simples Tracking-Setup (Google Analytics + Facebook Pixel) und ein einfaches Formular (z. B. Typeform oder native WP-Form), das wichtige Qualifizierungsfelder abfragt (Branche, Budget, Zeithorizont).
Tag 15–30: Traffic und erste Validierung
Eine Landing Page ohne Traffic ist eine Visitenkarte. Ich starte mit zwei Kanälen: organisch (LinkedIn-Posts, gezielte Outreach-Messages) und einem kleinen Paid-Test (LinkedIn Ads für B2B oder Google Search/Meta für B2C/B2B SaaS). Ziel: mindestens 30–50 Leads, um Muster zu erkennen.
Tag 31–60: Lead Nurturing und Qualifizierung
Sobald erste Leads kommen, baue ich ein einfaches Nurturing auf. Ich bevorzuge eine 3-stufige E-Mail-Sequenz, gekoppelt mit einem Trigger zur Kalenderbuchung:
Parallel teste ich Live-Chat (z. B. Intercom, Tidio) für sofortige Qualifizierung. Für die erste Phase reicht ein einfaches Scoring: Lead Response, Unternehmensgröße, Budget-Hinweis. Das hilft dem Vertrieb, Prioritäten zu setzen.
Tag 61–90: CRM, Sales-Playbook, KPIs
Im dritten Monat verknüpfe ich Lead-Quellen mit einem einfachen CRM (HubSpot Free, Pipedrive). Wichtige Schritte:
Ich definiere klare SLA zwischen Marketing und Vertrieb: z. B. Lead-Response innerhalb von 24 Stunden, qualifizierte Leads mit Termin innerhalb von 72 Stunden. Diese Disziplin sorgt für Tempo und bessere Conversion.
Messgrößen, die ich täglich beobachte
Ohne Daten bleibt jede Entscheidung Vermutung. Ich empfehle einfache Dashboards in Google Data Studio/Looker Studio oder direkt im CRM.
Häufige Stolperfallen und wie ich sie vermeide
Tools, die ich empfehle (praktisch und schnell)
Praktisches Beispiel aus einem Projekt
In einem meiner Projekte für einen B2B-Dienstleister haben wir in 12 Wochen eine Landing Page, eine LinkedIn-Ads-Kampagne und ein HubSpot-Setup live geschaltet. Ergebnis: Nach 30 Tagen hatten wir 75 Leads, 12 qualifizierte Termine und die Grundlage für ein skalierbares Sales-Funnel. Wichtig war: schnelle Entscheidungen, tägliches Monitoring und ein kurzes Sales-Playbook, das jeder im Team kannte.
Wenn Sie möchten, kann ich Ihnen eine Checkliste und eine 90-Tage-Template-Roadmap zur Verfügung stellen — damit Sie die Umsetzung direkt starten können. Schreiben Sie mir, welche Zielgruppe und welches Angebot Sie haben, und ich helfe Ihnen, die ersten Hypothesen zu formulieren.
