Wenn ich ein 8‑Wochen‑Pilotprogramm mit HubSpot aufsetze, habe ich ein klares Ziel vor Augen: die Anzahl qualifizierter B2B‑Leads innerhalb des Pilots signifikant — idealerweise verdoppeln. Dafür brauche ich präzise Hypothesen, strenge Priorisierung und schnelle Lernzyklen. Im Folgenden beschreibe ich meinen praktischen Fahrplan, den ich bereits in mehreren Mittelstands‑ und...
Als Beraterin stehe ich oft vor derselben Frage: Wie erstelle ich ein cfo‑taugliches One‑Pager‑Reporting, das...
Ein Checkout-Audit klingt trocken — bis man die Zahlen sieht: hohe Abbruchraten, Supporttickets wegen...
Generative AI im Marketing bietet enorme Chancen — von personalisierten Creatives bis zu automatisierten...
In den ersten 14 Tagen entscheidet sich bei vielen SaaS‑Angeboten, ob ein neuer Kunde bleibt oder geht. Aus meiner...
45 Tage klingen knapp, aber ich habe mehrfach gezeigt, dass sich in dieser Zeit ein Reporting‑Dashboard bauen lässt,...
Die Migration zu Shopify Plus wird oft als klarer Weg zur Skalierung und Vereinfachung des E‑Commerce bezeichnet. Aus...
In den nächsten vier Wochen muss etwas passieren: Der Aufsichtsrat soll einer digitalen Transformation zustimmen — und zwar nicht auf Basis von Visionen, sondern von klaren Business Cases, die Risiken, Ertrag und Umsetzungsplan zeigen. Ich beschreibe hier meinen pragmatischen 30-Tage-Ansatz, den...
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Als Beraterin für Digitalisierung und operatives Wachstum treffe ich oft Entscheider im Mittelstand, die vor exakt dieser Frage stehen: Wie wähle ich zwischen SAP, Microsoft Dynamics und NetSuite — ohne mich in langfristige Angebotsfallen zu begeben? In diesem Beitrag teile ich meine...
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Preis-Experimente im B2B‑SaaS sind heikel: Verträge, Sales-Prozesse und große ARPUs machen falsche Entscheidungen teuer. Gleichzeitig sind Pricing-Tests eine der wirkungsvollsten Hebel, um Umsatz und Wachstum zu steigern. Ich zeige dir, wie du einen risikofreien A/B‑Test für Pricing...
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Als Beraterin habe ich schon mehrere Male erlebt, wie ein eigentlich funktionierender Sales‑Funnel plötzlich qualifizierte Leads verliert — oft ohne offensichtliche Ursache. Die gute Nachricht: Innerhalb von sechs Wochen lassen sich viele dieser Probleme systematisch beheben, wenn man...
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Datenschutz und Tracking sind für Marketingteams oft zwei gegensätzliche Welten: Auf der einen Seite die Notwendigkeit, Nutzer und Gesetzgeber zu respektieren; auf der anderen Seite der Hunger nach schnellen Tests, Messbarkeit und Wachstum. Ich habe in mehreren Projekten erlebt, dass beides kein...
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Lead Scoring ist ein mächtiges Werkzeug — aber nur, wenn die Datenbasis stimmt. In den letzten Jahren habe ich oft erlebt, dass Teams nach Monaten feststellen, dass ihr Scoring „merkwürdig“ läuft. Dabei lassen sich die größten Fehlerquellen schon in zwei Wochen erkennen, wenn man...
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Ein stagnierender B2B‑Sales‑Funnel ist frustrierend: Leads kommen rein, Konversionen bleiben aus, Pipeline‑Werte stagnieren oder fallen. Ich habe in mehreren Projekten genau dieses Problem gesehen — oft steckt weniger ein grundlegendes Strategieproblem dahinter als drei technische...
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In den letzten Jahren habe ich unzählige Marketing‑Automations getestet, implementiert und wieder verworfen — für Startups, Mittelständler und Großkunden. Eines ist mir dabei klar geworden: die richtige Marketing‑Automation qualifiziert nicht nur mehr Leads, sie reduziert Rauschen,...
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In vielen Projekten sehe ich das gleiche Muster: CRM-Reports existieren, führen aber nicht zu verlässlichen Entscheidungen, weil die zugrunde liegenden Daten unklar, uneinheitlich oder schlicht fehlerhaft sind. Ein leicht umzusetzenes, vierstufiges Governance-Modell kann hier sofort Wirkung...
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Wenn ich ein Low‑Cost User‑Testing‑Programm aufsetze, verfolge ich ein klares Ziel: in zwei Wochen valide Aussagen über konkrete Produkt‑Hypothesen zu bekommen — nicht vollständige Forschung, aber ausreichend, um fundierte Entscheidungen zu treffen. In diesem Artikel beschreibe ich...
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