In meinen Projekten beobachte ich immer wieder das gleiche Muster: Der Vertrieb klagt über niedrige Conversion-Raten, Leads bleiben im Funnel hängen und das Team verliert Zeit mit manuellen Nacharbeiten. Meistens sind die Ursachen weniger menschlich als technisch. Im CRM zeigen sich eindeutige Signale, die auf technische Hindernisse im Vertriebstrichter hinweisen — und die lassen sich relativ...
Wenn ich eine Kundenreise für ein B2B‑SaaS sauber dokumentieren möchte, arbeite ich nicht mit einem einzigen...
Bei einer Software‑Investition habe ich in meiner Beratungspraxis gelernt: Die erste Due Diligence entscheidet oft...
In vielen mittelständischen Unternehmen taucht irgendwann die Frage auf: Ab welcher KPI‑Schwelle lohnt sich die...
Als Gründerin und leitende Autorin von Hgd Team habe ich oft mit kleinen Content-Teams gearbeitet — manchmal sind...
Ein funktionierender Feedback‑Loop zwischen Sales und Marketing ist für mich einer der unterschätztesten Hebel für...
A/B‑Tests sind für mich eines der mächtigsten Werkzeuge, um Marketingentscheidungen zu treffen — sofern man sie...
Bei der Einführung von Shopify Plus begegnen mir immer wieder ähnliche Fragen und Überraschungen — sowohl bei Mittelständen als auch bei wachsenden D2C-Marken. Aus meiner Beratungspraxis weiß ich: Shopify Plus bietet enorme Chancen für Skalierung und Performance, bringt aber auch...
Weiterlesen... →
Social‑Ads bringen Traffic und Leads — aber wie messe ich den direkten Business‑Impact, ohne in teure Attributionstools zu investieren? Genau das frage ich mich in Projekten ständig. In diesem Artikel teile ich praxisnahe Methoden, die ich in Kundenprojekten erfolgreich eingesetzt habe:...
Weiterlesen... →
In vielen digitalen Transformationsprojekten sehe ich wiederkehrende Lücken: nicht nur technische Skills fehlen, sondern vor allem Rollen, die Brücken schlagen zwischen Strategie, IT, Operativem und Kunden. Aus meiner Beratungspraxis weiß ich, dass diese Lücken Projekte verlangsamen, Budgets...
Weiterlesen... →
Worum es mir gehtWenn Unternehmen darüber sprechen, ihr Marketingbudget zu „skalieren“, höre ich oft zwei Dinge: ambitionierte Ziele und diffuse Annahmen. Die eine Seite sagt „mehr Budget = mehr Wachstum“, die andere fürchtet „mehr Budget = mehr Verschwendung“. In meiner Arbeit mit...
Weiterlesen... →
Ich schreibe oft mit Gründerinnen, Produktverantwortlichen und Marketingteams, die glauben, ihr Produkt‑Market‑Fit (PMF) sei erreicht — basierend auf einzelnen Zufallsdaten wie einer starken Landing‑Page oder ein paar Beta‑Kunden. Erfahrungsgemäß sind das gefährliche Illusionen. In...
Weiterlesen... →
Viele Unternehmen stehen vor der gleichen Herausforderung: Sie wissen, dass sie digital verkaufen müssen, haben aber weder Zeit noch Ressourcen für monatelange Projekte. Ich zeige Ihnen, wie Sie in 90 Tagen einen minimal funktionsfähigen digitalen Vertriebsprozess (MVP Sales Process) aufsetzen,...
Weiterlesen... →
Eine Migration zu Microsoft 365 ist für viele mittelständische Unternehmen ein großer Hebel — aber nur, wenn sie strukturiert angegangen wird. Aus zahlreichen Projekten weiß ich: Der Erfolg steht und fällt mit einer klaren Checkliste, die technische, organisatorische und menschliche Aspekte...
Weiterlesen... →