Wenn ich aus zehn Kundeninterviews zehn zentrale Insights extrahiere, lautet die Kernfrage: Wie mache ich daraus eine umsetzbare Produkt‑Roadmap, die das Team fokussiert und schnell Wert liefert? Ich habe diesen Prozess mehrfach in kleinen und mittleren Unternehmen angewendet. Im Folgenden beschreibe ich meinen pragmatischen Weg — inklusive eines vorgefertigten Templates, das Sie sofort...
Als Beraterin sehe ich immer wieder dasselbe Muster: Ein Onboarding, das zu lang, zu kompliziert oder zu wenig...
Wenn ich ein einseitiges Business‑Case‑Deck für einen generativen‑AI‑Pilot vorbereite, verfolge ich ein klares...
Wenn ich vor der Aufgabe stehe, drei SaaS‑Integrationen zu priorisieren, beginne ich nicht mit dem Marketing-Buzz...
Wenn Sie mich fragen, wie man ein risikofreies Pilotprogramm für generative AI im Marketing etabliert, antworte ich...
In Agenturen erlebe ich oft, dass Procurement als lästige Pflicht behandelt wird — bis die erste Rechnung explodiert...
In den nächsten vier Wochen muss etwas passieren: Der Aufsichtsrat soll einer digitalen Transformation zustimmen —...
Wenn ich vor der Aufgabe stehe, drei SaaS‑Integrationen zu priorisieren, beginne ich nicht mit dem Marketing-Buzz oder der hübschen API‑Dokumentation. Ich starte mit einer klaren, finanziellen Fragestellung: Welche Integration liefert nach Abzug aller Kosten einen positiven Beitrag zum...
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Wenn Sie mich fragen, wie man ein risikofreies Pilotprogramm für generative AI im Marketing etabliert, antworte ich aus Erfahrung: mit klarer Zielsetzung, kleinen Schritten, kontrollierten Tests und einer starken Messlogik. Generative Modelle sind mächtig, aber ohne diszipliniertes Vorgehen...
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In Agenturen erlebe ich oft, dass Procurement als lästige Pflicht behandelt wird — bis die erste Rechnung explodiert oder Projekte sich wegen Lieferverzögerungen stauen. Ein Procurement Playbook kann das ändern: Es schafft klare Regeln, reduziert versteckte Kosten und beseitigt Redundanzen. In...
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In den nächsten vier Wochen muss etwas passieren: Der Aufsichtsrat soll einer digitalen Transformation zustimmen — und zwar nicht auf Basis von Visionen, sondern von klaren Business Cases, die Risiken, Ertrag und Umsetzungsplan zeigen. Ich beschreibe hier meinen pragmatischen 30-Tage-Ansatz, den...
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Als Beraterin für Digitalisierung und operatives Wachstum treffe ich oft Entscheider im Mittelstand, die vor exakt dieser Frage stehen: Wie wähle ich zwischen SAP, Microsoft Dynamics und NetSuite — ohne mich in langfristige Angebotsfallen zu begeben? In diesem Beitrag teile ich meine...
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Preis-Experimente im B2B‑SaaS sind heikel: Verträge, Sales-Prozesse und große ARPUs machen falsche Entscheidungen teuer. Gleichzeitig sind Pricing-Tests eine der wirkungsvollsten Hebel, um Umsatz und Wachstum zu steigern. Ich zeige dir, wie du einen risikofreien A/B‑Test für Pricing...
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Als Beraterin habe ich schon mehrere Male erlebt, wie ein eigentlich funktionierender Sales‑Funnel plötzlich qualifizierte Leads verliert — oft ohne offensichtliche Ursache. Die gute Nachricht: Innerhalb von sechs Wochen lassen sich viele dieser Probleme systematisch beheben, wenn man...
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Datenschutz und Tracking sind für Marketingteams oft zwei gegensätzliche Welten: Auf der einen Seite die Notwendigkeit, Nutzer und Gesetzgeber zu respektieren; auf der anderen Seite der Hunger nach schnellen Tests, Messbarkeit und Wachstum. Ich habe in mehreren Projekten erlebt, dass beides kein...
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Lead Scoring ist ein mächtiges Werkzeug — aber nur, wenn die Datenbasis stimmt. In den letzten Jahren habe ich oft erlebt, dass Teams nach Monaten feststellen, dass ihr Scoring „merkwürdig“ läuft. Dabei lassen sich die größten Fehlerquellen schon in zwei Wochen erkennen, wenn man...
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Ein stagnierender B2B‑Sales‑Funnel ist frustrierend: Leads kommen rein, Konversionen bleiben aus, Pipeline‑Werte stagnieren oder fallen. Ich habe in mehreren Projekten genau dieses Problem gesehen — oft steckt weniger ein grundlegendes Strategieproblem dahinter als drei technische...
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