In den nächsten vier Wochen muss etwas passieren: Der Aufsichtsrat soll einer digitalen Transformation zustimmen — und zwar nicht auf Basis von Visionen, sondern von klaren Business Cases, die Risiken, Ertrag und Umsetzungsplan zeigen. Ich beschreibe hier meinen pragmatischen 30-Tage-Ansatz, den ich mehrfach in Mittelstand und Konzernen angewandt habe. Er ist fokussiert, datengetrieben und auf...
Als Beraterin für Digitalisierung und operatives Wachstum treffe ich oft Entscheider im Mittelstand, die vor exakt...
Preis-Experimente im B2B‑SaaS sind heikel: Verträge, Sales-Prozesse und große ARPUs machen falsche Entscheidungen...
Als Beraterin habe ich schon mehrere Male erlebt, wie ein eigentlich funktionierender Sales‑Funnel plötzlich...
Datenschutz und Tracking sind für Marketingteams oft zwei gegensätzliche Welten: Auf der einen Seite die...
Lead Scoring ist ein mächtiges Werkzeug — aber nur, wenn die Datenbasis stimmt. In den letzten Jahren habe ich oft...
Ein stagnierender B2B‑Sales‑Funnel ist frustrierend: Leads kommen rein, Konversionen bleiben aus, Pipeline‑Werte...
Als Beraterin habe ich schon mehrere Male erlebt, wie ein eigentlich funktionierender Sales‑Funnel plötzlich qualifizierte Leads verliert — oft ohne offensichtliche Ursache. Die gute Nachricht: Innerhalb von sechs Wochen lassen sich viele dieser Probleme systematisch beheben, wenn man...
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Datenschutz und Tracking sind für Marketingteams oft zwei gegensätzliche Welten: Auf der einen Seite die Notwendigkeit, Nutzer und Gesetzgeber zu respektieren; auf der anderen Seite der Hunger nach schnellen Tests, Messbarkeit und Wachstum. Ich habe in mehreren Projekten erlebt, dass beides kein...
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Lead Scoring ist ein mächtiges Werkzeug — aber nur, wenn die Datenbasis stimmt. In den letzten Jahren habe ich oft erlebt, dass Teams nach Monaten feststellen, dass ihr Scoring „merkwürdig“ läuft. Dabei lassen sich die größten Fehlerquellen schon in zwei Wochen erkennen, wenn man...
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Ein stagnierender B2B‑Sales‑Funnel ist frustrierend: Leads kommen rein, Konversionen bleiben aus, Pipeline‑Werte stagnieren oder fallen. Ich habe in mehreren Projekten genau dieses Problem gesehen — oft steckt weniger ein grundlegendes Strategieproblem dahinter als drei technische...
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In den letzten Jahren habe ich unzählige Marketing‑Automations getestet, implementiert und wieder verworfen — für Startups, Mittelständler und Großkunden. Eines ist mir dabei klar geworden: die richtige Marketing‑Automation qualifiziert nicht nur mehr Leads, sie reduziert Rauschen,...
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In vielen Projekten sehe ich das gleiche Muster: CRM-Reports existieren, führen aber nicht zu verlässlichen Entscheidungen, weil die zugrunde liegenden Daten unklar, uneinheitlich oder schlicht fehlerhaft sind. Ein leicht umzusetzenes, vierstufiges Governance-Modell kann hier sofort Wirkung...
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Wenn ich ein Low‑Cost User‑Testing‑Programm aufsetze, verfolge ich ein klares Ziel: in zwei Wochen valide Aussagen über konkrete Produkt‑Hypothesen zu bekommen — nicht vollständige Forschung, aber ausreichend, um fundierte Entscheidungen zu treffen. In diesem Artikel beschreibe ich...
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Wenn die Kundenbindung Ihrer SaaS-Lösung ins Stocken gerät, ist Panik fehl am Platz — aber schnelles, strukturiertes Handeln ist Pflicht. Ich habe in mehreren Projekten erlebt, wie ein fokussierter 6‑Wochen‑Reaktivierungsplan aus einer wackeligen Kundendatei wieder Wachstum macht. Im...
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Viele Unternehmen leiden an der Lücke zwischen Produktion und Marketing: Produktteams entwickeln Features, die technisch sauber sind, Marketing plant Kampagnen für Funktionen, die der Markt nicht will — und am Ende wird Priorität nach Bauchgefühl oder interner Macht vergeben. Ich habe in...
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Onboarding‑Churn ist eine der ärgerlichsten Verlustquellen: Nutzer haben sich angemeldet, vielleicht sogar bezahlt — und verschwinden dann innerhalb der ersten Tage. In mehreren Projekten mit SaaS‑Anbietern und Plattformen habe ich beobachtet, dass kleine, gezielte UI‑Änderungen...
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