Preis-Experimente im B2B‑SaaS sind heikel: Verträge, Sales-Prozesse und große ARPUs machen falsche Entscheidungen teuer. Gleichzeitig sind Pricing-Tests eine der wirkungsvollsten Hebel, um Umsatz und Wachstum zu steigern. Ich zeige dir, wie du einen risikofreien A/B‑Test für Pricing aufsetzt, der wirklich umsatzrelevant ist — ohne dein Kerngeschäft zu gefährden.Was ich unter...
Als Beraterin habe ich schon mehrere Male erlebt, wie ein eigentlich funktionierender Sales‑Funnel plötzlich...
Datenschutz und Tracking sind für Marketingteams oft zwei gegensätzliche Welten: Auf der einen Seite die...
Lead Scoring ist ein mächtiges Werkzeug — aber nur, wenn die Datenbasis stimmt. In den letzten Jahren habe ich oft...
Ein stagnierender B2B‑Sales‑Funnel ist frustrierend: Leads kommen rein, Konversionen bleiben aus, Pipeline‑Werte...
In den letzten Jahren habe ich unzählige Marketing‑Automations getestet, implementiert und wieder verworfen — für...
In vielen Projekten sehe ich das gleiche Muster: CRM-Reports existieren, führen aber nicht zu verlässlichen...
In vielen mittelständischen Unternehmen taucht irgendwann die Frage auf: Ab welcher KPI‑Schwelle lohnt sich die Einstellung eines Head of Growth? Ich habe diese Frage in Projekten mit Gründern und Geschäftsführern immer wieder diskutiert — oft mit sehr unterschiedlichen Antworten. Hier...
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Als Gründerin und leitende Autorin von Hgd Team habe ich oft mit kleinen Content-Teams gearbeitet — manchmal sind wir nur zu zweit. Die Herausforderung ist immer die gleiche: Wie skaliere ich Content Marketing mit einem Zwei-Personen-Team, ohne die Qualität zu opfern? In diesem Beitrag teile...
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Ein funktionierender Feedback‑Loop zwischen Sales und Marketing ist für mich einer der unterschätztesten Hebel für Wachstum. Zu oft beobachte ich Silos: Marketing sendet Leads, Sales klagt über Qualität — und am Ende bleibt das Potenzial ungenutzt. Ich möchte hier praktisch werden und...
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A/B‑Tests sind für mich eines der mächtigsten Werkzeuge, um Marketingentscheidungen zu treffen — sofern man sie richtig plant. Zwei Stolperfallen begegnen mir dabei immer wieder: erstens die rechtliche und datenschutzrechtliche Seite (Stichwort DSGVO) und zweitens die statistische...
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Wenn Teams Marketingtests nach persönlichem Interesse oder dem lautesten Stakeholder priorisieren, endet das oft in vielen netten Ideen — aber wenigen echten Umsatzeffekten. In meinen Projekten habe ich gelernt, Tests so zu priorisieren, dass sie zuerst den wahrscheinlichen Umsatz‑Impact...
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Wenn ich in Unternehmen eintrete, ist eines meiner liebsten Werkzeuge für schnelle, aufschlussreiche Prozessanalysen ganz unspektakulär: Sticky Notes. Mit ihnen lassen sich in kurzer Zeit sichtbare Ineffizienzen aufdecken, Beteiligte einbinden und sofort umsetzbare Hypothesen zur Verbesserung...
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Organisches Wachstum ohne zusätzliches Budget — das ist kein Widerspruch, sondern eine Anforderung, der sich viele Mittelständler stellen müssen. In meinen Projekten mit KMU erlebe ich regelmäßig: Wer die richtigen Hebel kennt und konsequent anwendet, kann signifikantes Wachstum aus...
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Ein Reporting-Dashboard zu bauen, das wirklich Entscheidungen verbessert, ist weniger eine technische Herausforderung als eine Frage der Klarheit: Welche Entscheidung soll getroffen werden, welche Informationen braucht die verantwortliche Person dafür und wie schnell muss sie diese Information...
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Eine erfolgreiche Führungsklausur liefert nicht nur Inspiration, sondern konkrete Prioritäten und eine umsetzbare Roadmap. Aus meiner Erfahrung als Beraterin und Strategin ist der Unterschied zwischen einer guten und einer wirkungsvollen Klausur weniger Dramaturgie als Methodik, Vorbereitung und...
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Churn in den ersten 30 Tagen zu halbieren ist kein Hexenwerk — aber es erfordert Disziplin, Klarheit über die Ziele der ersten Wochen und eine strukturierte, wiederholbare Umsetzung. Aus vielen Projekten weiß ich: Unternehmen verlieren die meisten Kunden nicht wegen des Produkts, sondern wegen...
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