Situation skizzieren: Warum Priorisierung jetzt anders aussehen mussPlötzliches Halbieren von Budget und Ressourcen ist kein theoretisches Szenario, das nur in Workshops vorkommt — das passiert in echten Unternehmen, oft mitten in laufenden Digitalisierungsinitiativen. In solchen Momenten darf Priorisierung nicht länger ein Bauchgefühl oder ein politisches Kompromisspapier sein. Ich handle...
Viele Führungskräfte klagen, dass KPI‑Dashboards zu viele Zahlen liefern, die weder priorisiert noch...
Wenn ich Nutzerinterviews für Onboarding‑Flows analysiere, achte ich auf Dinge, die auf den ersten Blick harmlos...
In den letzten Projekten habe ich mehrfach erlebt, wie schnell und effektiv sich ein wiederholbarer B2B‑Leadflow...
In meinen Projekten beobachte ich immer wieder das gleiche Muster: Der Vertrieb klagt über niedrige Conversion-Raten,...
Wenn ich eine Kundenreise für ein B2B‑SaaS sauber dokumentieren möchte, arbeite ich nicht mit einem einzigen...
Bei einer Software‑Investition habe ich in meiner Beratungspraxis gelernt: Die erste Due Diligence entscheidet oft...
In den letzten Projekten habe ich mehrfach erlebt, wie schnell und effektiv sich ein wiederholbarer B2B‑Leadflow aufbauen lässt — wenn man klare Prioritäten setzt und einfache Automatisierungen statt komplexer Systeme verwendet. Hier beschreibe ich, wie ich in 60 Tagen einen skalierbaren...
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In meinen Projekten beobachte ich immer wieder das gleiche Muster: Der Vertrieb klagt über niedrige Conversion-Raten, Leads bleiben im Funnel hängen und das Team verliert Zeit mit manuellen Nacharbeiten. Meistens sind die Ursachen weniger menschlich als technisch. Im CRM zeigen sich eindeutige...
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Wenn ich eine Kundenreise für ein B2B‑SaaS sauber dokumentieren möchte, arbeite ich nicht mit einem einzigen Dokument, sondern mit einer kleinen Bibliothek von Templates. Jedes Template hat einen klaren Zweck: Verständnis schaffen, Annahmen prüfen, Verantwortlichkeiten festlegen und...
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Bei einer Software‑Investition habe ich in meiner Beratungspraxis gelernt: Die erste Due Diligence entscheidet oft darüber, ob ein Projekt später reibungslos skaliert oder frühzeitig scheitert. Ich stelle Ihnen hier die acht wichtigsten Fragen vor, die ich selbst zuerst stelle — und wie ich...
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In vielen mittelständischen Unternehmen taucht irgendwann die Frage auf: Ab welcher KPI‑Schwelle lohnt sich die Einstellung eines Head of Growth? Ich habe diese Frage in Projekten mit Gründern und Geschäftsführern immer wieder diskutiert — oft mit sehr unterschiedlichen Antworten. Hier...
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Als Gründerin und leitende Autorin von Hgd Team habe ich oft mit kleinen Content-Teams gearbeitet — manchmal sind wir nur zu zweit. Die Herausforderung ist immer die gleiche: Wie skaliere ich Content Marketing mit einem Zwei-Personen-Team, ohne die Qualität zu opfern? In diesem Beitrag teile...
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Ein funktionierender Feedback‑Loop zwischen Sales und Marketing ist für mich einer der unterschätztesten Hebel für Wachstum. Zu oft beobachte ich Silos: Marketing sendet Leads, Sales klagt über Qualität — und am Ende bleibt das Potenzial ungenutzt. Ich möchte hier praktisch werden und...
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A/B‑Tests sind für mich eines der mächtigsten Werkzeuge, um Marketingentscheidungen zu treffen — sofern man sie richtig plant. Zwei Stolperfallen begegnen mir dabei immer wieder: erstens die rechtliche und datenschutzrechtliche Seite (Stichwort DSGVO) und zweitens die statistische...
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Wenn Teams Marketingtests nach persönlichem Interesse oder dem lautesten Stakeholder priorisieren, endet das oft in vielen netten Ideen — aber wenigen echten Umsatzeffekten. In meinen Projekten habe ich gelernt, Tests so zu priorisieren, dass sie zuerst den wahrscheinlichen Umsatz‑Impact...
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Wenn ich in Unternehmen eintrete, ist eines meiner liebsten Werkzeuge für schnelle, aufschlussreiche Prozessanalysen ganz unspektakulär: Sticky Notes. Mit ihnen lassen sich in kurzer Zeit sichtbare Ineffizienzen aufdecken, Beteiligte einbinden und sofort umsetzbare Hypothesen zur Verbesserung...
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